(기업 분석) 우리나라 기업의 중국시장 진출전략(戰略) 분석 및 marketing 전략(戰略) 모음집
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작성일 23-01-08 01:42본문
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다.
중국(China) 진출 한국 기업의 마케팅 성공 example(사례) 연구
연구 목적 및 연구 대상 기업
목적
한국 기업이 중국(China) 시장에서 사용하고 있는 마케팅 전술을 analysis하고, 성공적 마케팅에 influence(영향)을 주는 주요 전술 변수를 파악
대상 기업
(규모의 균형 확보, 산업재*소비재의 조화)
대기업(삼성전자, 롯데제과)
중견기업(동양제과, 메디슨)
중소기업(경동보일러, 에바스)
연구 방법 및 analysis 영역
연구 방법
: example(사례) 연구방법 체택
->중국(China) 마케팅 example(사례) 가 적어 설문조사 방법 어려움, 다양한 마케팅 전술에 대한 종합적인 analysis 수행위함)
analysis 영역
진입전술
세분화/포지셔닝 전술
제품전술
촉진전술
유통전술
마케팅전술
중국(China) 마케팅 개요 및 성과
삼성전자
①점유율 : 97년 29인치 TV점유율 1위.
LDP/VCD복합제품,
VCD제품 점유율 1위.
②경쟁기업 :
고급제품시장의 panasonic/sony
롯데제과
① 점유율 :
20% 시長點유율
② 경쟁기업 :
미국의 wrigleys’
메디슨
① 점유율 :
저급제품시장에서
거의 독점적 점유율. (중저급시장 주력)
② 경쟁기업 :
고급-HP/
중급-일본업체/
저급-현지 중국(China)기업
에바스
① 점유율 : 연평균(average) 20%이상의 매출성장보이며 96년 수출시長點유율 23%
(중급시장 주력)
② 경쟁기업 :
-고급-크리스찬디올,시세이도랑콤,
(미*일*프)/
-중급-중국(China)기업,현지합장,동남아 등
오리온초코파이
① 점유율 :
약 70% 점유율
② 경쟁기업 :
롯데, 해태, 크라운 등 국내업체
경동 보일러
① 성장율 : 진출초기 100%이상 기록 97년에 30%정도.
② 경쟁기업 :
- 가스보일러-일본 등 선진국)
- 기름보일러-한국
연구 대상 기업의 진입 전술
세분화/포지셔닝 전술
제품 전술
촉진 전술
유통 전술
마케팅…(省略)
- 미리보기를 참고 바랍니다.
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